Meta Ads: Facebook- und Instagram-Werbung, die verkauft
Performance Marketing · Bratislava · remote für DACH und die EU
Meta Ads — Facebook und Instagram — sind der Kanal für Nachfrage, die noch nicht sucht. Ich baue Kampagnen für Online-Shops und Leadgenerierung: Struktur, Creatives, saubere Messung und Skalierung, wenn die Zahlen es hergeben.
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Woran Meta-Kampagnen meistens scheitern
- Zu viele Kampagnen, zu kleine Budgets. Die Auslieferung lernt nie fertig, jede Zahl ist Rauschen.
- Creatives ohne Hook. Die ersten Sekunden entscheiden, nicht das Produktfoto am Ende.
- Kaputte Messung. Ohne Conversions API und saubere Events optimiert Meta auf das, was es sieht — und das ist oft die Hälfte.
- Skalieren über Nacht. Budget-Sprünge werfen die Kampagne zurück in die Lernphase.
Wie ich vorgehe
- Fundament. Pixel, Conversions API, Ereignisse und Werte prüfen; Katalog und Produktdaten, falls es ein Shop ist.
- Struktur. Wenige Kampagnen mit klaren Aufgaben: Kaltakquise, Retargeting, Bestandskunden.
- Creatives. Varianten mit unterschiedlichen Hooks und Formaten, in einem Rhythmus, der Tests erlaubt, statt alles gleichzeitig zu ändern.
- Skalierung. Budget in Schritten, immer gegen ROAS und CPA geprüft, nicht gegen den Bauch.
Zahlen aus betreuten Accounts
| Kennzahl | Wert | Kontext |
|---|---|---|
| Durchschnittlicher Kunden-ROAS | 1 100 % | über alle betreuten Accounts |
| Verwalteter Ad Spend | 5 Mio. €+ | Meta, Google und weitere Plattformen |
| Gestartete Kampagnen | 500+ | in 6+ Jahren Marketing |
| Auszeichnung | Digital Pie Awards 2026 | 2. Platz · Kategorie Performance · ROAS 1 095,5 % (von 62,7 %) |
Zum Beispiel: 957 verkaufte Pools in einem Sommer mit ROAS 1.000 %+, 943 Leads zu 0,30 € für eine Zahnklinik und 170 000 € Umsatz für einen Distributor koreanischer Kosmetik — alle Zahlen stehen mit Kontext auf der Startseite.
Häufige Fragen
Funktioniert Facebook-Werbung für B2B?
Ja, aber anders als im E-Commerce. Im B2B ist Meta gut darin, Nachfrage zu wecken und Leads einzusammeln; der Abschluss passiert später über andere Kanäle. Wer im B2B dieselbe direkte Attribution wie im Shop erwartet, misst am Geschäftsmodell vorbei.
Wie viele Creatives braucht eine Kampagne?
Genug, dass regelmäßig getestet werden kann, ohne die Lernphase zu zerstören — in der Praxis einige Varianten pro Zielgruppe und ein fester Rhythmus für Nachschub. Kreative Ermüdung ist bei Meta der häufigste Grund für sinkende Ergebnisse.
Was ist die Conversions API und brauche ich sie?
Die Conversions API schickt Conversion-Ereignisse vom Server an Meta, zusätzlich zum Browser-Pixel. Sie gleicht Verluste durch Tracking-Beschränkungen aus. Für Shops mit relevantem Budget ist sie kein Nice-to-have.
Kann ich klein anfangen?
Ja. Wichtig ist nur, dass das Budget pro Kampagne genug Ereignisse erzeugt, damit die Auslieferung lernen kann. Zu viele Kampagnen mit Mini-Budgets sind der teuerste Weg, nichts zu lernen.
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