Коротка відповідь: Щоб запустити Google Ads зі словацьким бізнесом, створи акаунт на робочу пошту, одразу перемкнись в експертний режим і на першому екрані постав країну виставлення рахунку, Словаччина, валюту, EUR, часовий пояс, Bratislava. Валюту й країну після цього не змінити. Далі внеси IČO, DIČ та IČ DPH, підключи оплату й налаштуй конверсії, і лише потім вмикай першу кампанію.
Український паспорт тут ні на що не впливає. Google дивиться не на громадянство, а на те, на який бізнес зареєстрований акаунт і в якій країні виставляється рахунок. Є živnosť або s.r.o. зі словацьким IČO, реєструєш звичайний словацький акаунт.
Що підготувати до того, як натиснеш «Створити акаунт»
Половина проблем на старті це не налаштування, а дані, яких не було під рукою.
- Назва бізнесу точно як у реєстрі так, як вона записана в živnostenský register або obchodný register, разом з адресою сідла.
- IČO, DIČ і IČ DPH якщо ти вже реєстрований до ПДВ.
- Робоча пошта на власному домені не особистий Gmail. Акаунт житиме роками й мінятиме людей, які його ведуть.
- Доступ до сайту GTM або можливість вставити код у <head>.
- Платіжна картка на бізнес з якої підуть гроші.
- Документи для верифікації рекламодавця Google просить підтвердити, хто саме рекламує: документ на компанію і документ особи, яка керує акаунтом.
І головне, сайт, на який поведеш трафік: ціни в євро, умови доставки, контакти, IČO в підвалі, робочий cookie-банер. Реклама не лікує сайт, на якому людина не розуміє, кому вона платить.
Як створити акаунт крок за кроком
- Зайди на ads.google.com під робочою поштою й почни створення акаунта.
- Не заповнюй майстер «розумної» кампанії. Внизу екрана шукай перехід на кшталт «Перейти в експертний режим» або «Створити акаунт без кампанії».
- На екрані з базовими налаштуваннями постав: країна виставлення рахунку, Словаччина, валюта, EUR, часовий пояс, Bratislava.
- Перевір ці три поля ще раз. Далі змінити їх буде або неможливо, або дуже болісно.
- Заповни платіжний профіль: тип «організація», а не «фізична особа», назва з реєстру, адреса, IČO, DIČ, IČ DPH.
- Додай спосіб оплати. Доступні варіанти залежать від країни та історії акаунта, зазвичай це картка, іноді ще банківський переказ.
- Пройди верифікацію рекламодавця, якщо Google її запросив, і роздай доступи: собі, адмін, підряднику, адміністративний або стандартний.
- Постав GA4, налаштуй ключові події, пов’яжи GA4 з Google Ads та імпортуй конверсії (довідка, support.google.com/analytics). Тільки після цього вмикай першу кампанію.
Останній пункт, не формальність. Акаунт без конверсій не вміє навчатися: автоматичні стратегії ставок оптимізують те, що бачать. Бачать тільки кліки, купуватимеш кліки.
Валюта, країна рахунку й часовий пояс: що вже не зміниш
Валюта акаунта задається один раз при створенні й не змінюється ніколи. Країна виставлення рахунку прив’язана до платіжного профілю і теж фактично зафіксована. Часовий пояс міняється хіба що через підтримку Google, і не завжди.
Для бізнесу зі словацьким IČO правильна комбінація одна: EUR, Словаччина, Bratislava. Якщо в тебе вже є старий акаунт у гривні, не намагайся його «перевести», такої кнопки немає. Створюй новий і змирися, що історія навчання не переїде. Це дешевше, ніж роками рахувати ROAS (співвідношення виручки до витрат на рекламу) за курсом дня.
DIČ, IČ DPH і reverse charge, щоб бухгалтер не хапався за голову
Рахунок за рекламу тобі виставляє ірландська компанія Google. Для тебе це послуга, куплена в іншій країні ЄС, і далі все залежить від твого статусу з ПДВ.
- IČ DPH є вносиш його в платіжний профіль, Google виставляє рахунок без ПДВ, податок декларуєш у Словаччині сам (prenesenie daňovej povinnosti, воно ж reverse charge).
- IČ DPH немає у Словаччині підприємець, який купує послуги в компанії з іншої країни ЄС, зазвичай має зареєструватися за §7a ще до першого такого рахунку. Це не робить тебе платником ПДВ на внутрішні продажі, але зобов’язує декларувати придбану послугу. Точний порядок узгодь з бухгалтером це його територія, не моя.
Назва й адреса в платіжному профілі мають збігатися з реєстром символ у символ. Місячні рахунки лежать у розділі «Оплата» → «Документи»; віддавай їх бухгалтеру щомісяця, а не раз на рік у березні.
Мова інтерфейсу, мова кампанії й таргетинг це три різні речі
Мова інтерфейсу, тільки для тебе. Можна поставити українську, на роботу кампаній це не впливає. Але коли шукатимеш відповідь у довідці (support.google.com/google-ads), тримай під рукою англійські назви налаштувань, так знаходиш швидше.
Мова в налаштуваннях кампанії це фільтр за мовою користувача: мова його інтерфейсу Google і контенту, який він читає. Не мова твоїх оголошень.
У Словаччині це критично. Тут повно людей, які користуються Google англійською, чеською, угорською або українською. Поставиш лише словацьку, частина твоєї ж аудиторії тебе не побачить.
Таргетинг за локацією, третя річ. Вибери Словаччину і обов’язково перевір, що стоїть опція «присутність» (люди, які фізично перебувають у вказаному місці), а не «присутність або інтерес». Інакше в акаунт піде трафік людей, які просто цікавляться Словаччиною з-за кордону.
Що показують акаунти, які я веду
Найчастіша поломка в новому акаунті словацького бізнесу, не ставки й не ключові слова. Це часовий пояс Києва, поставлений за звичкою під час реєстрації.
Наслідок виглядає так: денний бюджет обнуляється на годину раніше, ніж починається робочий день у Братиславі, розклад показів зміщений, а дані за «вчора» в Google Ads і в GA4 не збігаються. Людина дивиться на два звіти з різними числами й вирішує, що аналітика бреше. Аналітика не бреше, у неї просто інша доба.
Друге, валюта. Приклад із моєї практики: дистриб’ютор корейської косметики, 170 000 € виручки, 3 120 покупок по 2,93 € за покупку. Ці числа мають сенс лише тому, що валюта в Google Ads, у GA4 і в бекенді магазину, одна й та сама. Щойно ти міксуєш гривню в акаунті з євро в магазині, ROAS перетворюється на приблизну оцінку, залежну від курсу.
І третє, менш технічне: акаунт має належати тобі. Я завжди працюю в акаунтах клієнта, щоб після завершення співпраці в тебе лишилися дані, історія навчання й конверсії, а не порожнє місце. Як це виглядає на практиці, коротко на головній сторінці.
Найчастіші помилки на старті
| Симптом | Причина | Рішення |
|---|---|---|
| Гроші йдуть, конверсій нуль | Конверсії не налаштовані або рахують перегляд сторінки | Ключові події в GA4, імпорт у Google Ads, перевірка в Tag Assistant |
| Багато кліків з-за меж Словаччини | Таргетинг стоїть на «присутність або інтерес» | Перемкнути на «присутність», додати виключення локацій |
| Рахунок прийшов із ПДВ | IČ DPH не внесено в платіжний профіль | Додати IČ DPH, далі рахунки йдуть у режимі reverse charge |
| Акаунт зупинився на другий день | Не пройдена верифікація рекламодавця або відхилена оплата | Завантажити документи, перевірити ліміт картки на онлайн-платежі |
| Оголошення не бачить частина аудиторії | У кампанії вибрана одна мова | Додати мови, якими реально користуються твої клієнти |
| Звіти в Ads і GA4 розходяться по днях | Різні часові пояси | Вирівняти пояс, порівнювати тільки закриті періоди |
Коли запуск краще відкласти
Не запускай, якщо на сайті немає цін і умов доставки, якщо не можеш тримати бюджет хоча б 4-6 тижнів поспіль або якщо не знаєш своєї маржі.
Порахуй до старту, не після. Припустимо, маржа 40 % і середній чек 80 €, з покупки лишається 32 €. Якщо CPA (вартість залучення одного покупця) вийде 45 €, реклама працює в мінус, і жодне налаштування цього не врятує. У ЄС клік дорожчий, а аудиторія менша, ніж ти звик бачити в українських кабінетах, тож запас на тести теж має бути в бюджеті.
З чого почати сьогодні
Зроби три речі по черзі: створи акаунт із правильною зв’язкою EUR / Словаччина / Bratislava, внеси податкові дані, постав конверсії. Перша кампанія після цього, найлегша частина.
Хочеш, щоб хтось перевірив налаштування до того, як підуть гроші, напиши мені відповім протягом 24 годин. Аудит акаунта роблю безкоштовно.
Часті питання
Чи можу я відкрити Google Ads зі словацьким IČO, якщо в мене український паспорт?
Так. Акаунт реєструється на бізнес, а не на громадянство. Важливо, щоб дані в платіжному профілі збігалися зі словацьким реєстром і щоб країна виставлення рахунку була Словаччина.
Чи можна змінити валюту акаунта з гривні на євро?
Ні. Валюта задається один раз при створенні акаунта й не змінюється. Єдиний вихід, створити новий акаунт із EUR і прийняти, що історія навчання не переноситься.
Що робити, якщо в мене немає IČ DPH?
Зазвичай словацький підприємець, який купує рекламу в компанії з іншої країни ЄС, реєструється за §7a ще до першого рахунку. Це не робить тебе платником ПДВ на внутрішні продажі. Порядок узгодь із бухгалтером.
Чи обов'язково ставити інтерфейс словацькою?
Ні, мова інтерфейсу впливає тільки на те, що бачиш ти. Можеш працювати українською. Англійські назви налаштувань варто знати, з ними швидше шукається довідка.
Який бюджет потрібен на старт?
Універсальної суми немає. Відштовхуйся від маржі й допустимого CPA та закладай безперервні 4-6 тижнів, менше часу не дасть даних, на яких можна щось вирішувати.
Чи можна вести кампанії через акаунт агенції?
Можна, але тоді дані й історія залишаються не в тебе. Я запускаю кампанії тільки в акаунтах клієнта, після завершення співпраці все лишається тобі.