Koľko stojí SEO optimalizácia a od čoho závisí cena?

Krátka odpoveď: Cena SEO optimalizácie závisí od stavu webu, konkurencie v tvojom odbore, počtu stránok a od toho, či platíš jednorazový audit, alebo priebežnú prácu. Univerzálna suma neexistuje. Rozumný rozpočet si odvodíš z marže a hodnoty zákazníka. Veľkú časť základov zvládneš sám, špecialistu potrebuješ hlavne na techniku a obsahovú stratégiu.

Keď sa ma klient pýta, koľko stojí SEO, väčšinou sa v skutočnosti pýta niečo iné: koľko musím zaplatiť, aby som bol v Googli vyššie a predával viac. To sú dve rôzne otázky. Prvá má odpoveď v cenníku, druhá v tvojich číslach.

SEO pre klientov nerobím ako hlavnú službu, riešim ho popri kampaniach, lebo reklama a organika sa navzájom ovplyvňujú. Preto píšem z pohľadu človeka, ktorý meria, čo sa vráti, nie z pohľadu agentúry, ktorá predáva balíčky.

Od čoho závisí cena SEO optimalizácie?

Ceny SEO sa medzi dodávateľmi líšia veľmi výrazne a často ani nie je jasné, za čo platíš. Preto neuvádzam sumy. Namiesto toho tu sú faktory, ktoré cenu reálne posúvajú hore alebo dole.

• Stav webu. Web s pomalým načítaním, duplicitnými stránkami a zlou štruktúrou potrebuje najprv technickú opravu. To je práca programátora aj SEO špecialistu.
• Veľkosť webu. Firemný web s desiatimi stránkami je iná práca ako e-shop s tisíckami produktov a filtrov.
• Konkurencia v odbore. Ak sa chceš presadiť v téme, kde súperia veľké e-shopy s dlhoročnou históriou, potrebuješ viac obsahu a viac času.
• Rozsah služby. Jednorazový audit, nastavenie základov, alebo mesačná správa s obsahom a budovaním odkazov. Každé stojí inak.
• Kto píše obsah. Ak texty dodáš ty, platíš menej. Ak ich píše dodávateľ, platíš za každý článok alebo popis.

Aké typy SEO spolupráce existujú a čo za ne dostaneš?

Pred tým, ako porovnáš dve ponuky, zisti, či vôbec porovnávaš to isté. Takto to vyzerá v praxi:

Typ spolupráce	Čo by si mal dostať	Kedy dáva zmysel	Na čo si dať pozor
Jednorazový SEO audit	Zoznam problémov s prioritami a konkrétnymi krokmi	Keď nevieš, kde web stojí, alebo pred redizajnom	Automatický export z nástroja bez vysvetlenia nie je audit
Technická optimalizácia	Opravené chyby indexácie, rýchlosti, presmerovaní	Keď audit ukáže vážne technické chyby	Potrebuješ aj programátora, rátaj s jeho časom
Mesačná správa SEO	Obsah, optimalizácia stránok, report s výsledkami	Keď je SEO dlhodobý kanál a máš konkurenčný odbor	Report len o pozíciách, bez návštev a tržieb
Konzultácie na hodinu	Odpovede a smer, prácu robíš ty	Keď máš čas a chceš sa učiť	Bez tvojej realizácie sa nič nezmení
Svojpomocne	Základy zadarmo, platíš vlastným časom	Malý web, málo konkurencie, začiatok	Technické chyby často prehliadneš

Ako si vypočítať, koľko môžeš dať do SEO?

Namiesto otázky, koľko SEO stojí, si polož otázku, koľko ti môže stáť. Postup je rovnaký ako pri reklame, o ktorom som písal v článku koľko dať mesačne do reklamy pre e-shop.

1. Zisti priemernú hodnotu objednávky alebo zákazky.
2. Vynásob ju maržou. Dostaneš zisk z jedného predaja.
3. Odhadni, koľko predajov navyše mesačne by ti organika reálne mohla priniesť o 6-12 mesiacov.
4. Zisk z týchto predajov je strop, nad ktorý by mesačná cena SEO nemala ísť.

Ukážkový príklad s vymyslenými číslami: povedzme, že priemerná objednávka je 80 €, marža je 40 %. Zisk z objednávky je 32 €. Ak by SEO prinieslo 30 objednávok navyše mesačne, je to 960 € zisku. Mesačná správa za viac ako túto sumu by sa ti nevrátila ani v dobrom scenári.

Pozor na čas. SEO sa neprejaví za týždeň ako reklama. Prvé mesiace platíš a výsledky sú malé. Musíš to finančne vydržať.

Čo z SEO urobíš sám bez špecialistu?

Veľa základov nestojí nič okrem času. Podrobnejší postup, ako si web otestovať, nájdeš v článku SEO optimalizácia webu, ako si ju otestovať sám. Tu je krátky zoznam, s ktorým začať:

1. Založ si Google Search Console. Uvidíš, na aké dopyty sa zobrazuješ, koľko ľudí klikne a ktoré stránky Google neindexuje. Návod je v centre pomoci Search Console.
2. Skontroluj titulky a meta popisy. Každá dôležitá stránka má mať vlastný titulok s tým, čo ľudia hľadajú, nie len názov firmy.
3. Uprav Google firemný profil. Pri lokálnych službách je to často najrýchlejší spôsob, ako byť vidieť. Pomoc nájdeš na support.google.com/business.
4. Napíš vlastné popisy produktov. Skopírovaný text od výrobcu má stovka iných e-shopov.
5. Odpovedaj na otázky zákazníkov obsahom. Otázky, ktoré počúvaš v telefóne alebo v e-mailoch, sú témy na články.

Kde sa hranica medzi svojpomocou a špecialistom láme, rozoberám v článku čo si zo SEO zvládnem sám a kedy volať špecialistu.

Čo na to hovoria účty, ktoré spravujem

Pri auditoch reklamy sa pozerám aj na Search Console klienta. Opakovane vidím to isté: firma platí za SEO, ale najväčšia strata nie je v chýbajúcom obsahu. Je v tom, že dôležité kategórie alebo služby Google vôbec neindexuje, alebo že na brandové dopyty sa zobrazuje zlá stránka.

Druhé pozorovanie: dáta z Google Ads sú pre SEO zlatá baňa, ktorú skoro nikto nevyužíva. Prehľad vyhľadávacích dopytov ukazuje presne slová, ktoré ľudia píšu a po ktorých nakupujú. Keď na tieto slová postavíme stránky, vieme vopred, že majú zmysel, lebo konvertujú v reklame. Viac o tom, ako Google vyhľadávanie funguje, píšem v článku čo je Google Ads.

Najčastejšie chyby pri nákupe SEO

• Platíš za pozície, nie za tržby. Prvé miesto na slovo, ktoré nikto nehľadá, ti nič neprinesie. Chci report s návštevami a konverziami z organiky v GA4.
• Garancia prvého miesta. Nikto nemôže garantovať pozíciu v Googli. Kto to sľubuje, nehovorí pravdu.
• Nevieš, čo sa robí. Každý mesiac by si mal vidieť zoznam konkrétnych zmien na webe.
• SEO na zlom webe. Ak web nepredáva ani z reklamy, lebo je pomalý alebo nedôveryhodný, SEO problém nevyrieši. Najprv oprav web.
• Kupované odkazy vo veľkom. Lacné balíky odkazov môžu viac uškodiť ako pomôcť.
• Prístupy u dodávateľa. Search Console, analytika aj web majú byť na tvojom účte, rovnako ako pri reklame.

Kedy sa SEO zatiaľ neoplatí?

Poviem to na rovinu. Ak práve začínaš, potrebuješ predaje tento mesiac a nemáš rezervu, platená reklama ti dá spätnú väzbu rýchlejšie. Zistíš, či produkt a web predávajú, a až potom má zmysel investovať do dlhodobého kanála.

Rovnako, ak podnikáš v odbore, kde ľudia produkt nehľadajú, lebo ho ešte nepoznajú, SEO má malý priestor. Tam fungujú skôr sociálne siete a obsah, ktorý dopyt vytvára. Ako merať obsah, píšem v článku o obsahovom marketingu pre firmu.

Čo urobiť ako prvé

Založ si Search Console, pozri sa, čo Google o tvojom webe vie, a vypočítaj si z marže strop, koľko ti SEO môže mesačne stáť. S týmito dvoma vecami už pri ponukách dodávateľov vieš, čo pýtať a čo odmietnuť.

Ak chceš, aby SEO, reklama a meranie ťahali za jeden koniec, pozri si moje služby výkonnostného marketingu alebo online marketing v Bratislave. Napíš mi, ozvem sa do 24 hodín.