Microsoft Ads LinkedIn cielenie na firmy, ako ho nastaviť?

Krátka odpoveď: V Microsoft Ads môžeš cieliť reklamy na konkrétne firmy cez zoznamy firiem z LinkedIn. Microsoft zvýšil limit z 1 000 na 10 000 názvov firiem na jeden zoznam. Funguje to vo vyhľadávacích aj v Audience kampaniach. Skôr než zmeníš nastavenia, over si dopad v experimente, ktorý je už všeobecne dostupný.

Čo presne Microsoft zmenil v septembri 2026?

Microsoft Advertising 30. 9. 2026 oznámil niekoľko zmien. Pre B2B firmy sú dôležité tri z nich. Plné znenie nájdeš v oficiálnom oznámení Microsoft Advertising.

• Väčšie zoznamy firiem z LinkedIn. Do jedného zoznamu dáš namiesto 1 000 až 10 000 názvov firiem. Funguje to globálne, vo vyhľadávacích kampaniach aj v Audience kampaniach, teda v reklamách mimo výsledkov vyhľadávania.
• Optimization experiments. Sú to A/B testy, teda porovnanie pôvodného a upraveného nastavenia na rozdelenej návštevnosti. Sú všeobecne dostupné pre kampane Search, Shopping, Audience a Performance Max. Testovať môžeš biddovanie (nastavenie ponúk), cielenie aj kreatívu a výsledky porovnáš v jednom rozhraní.
• Integrácia s HubSpot. Je všeobecne dostupná. Dáta z CRM, teda z tvojej databázy kontaktov a obchodov, môžeš použiť na cielenie publík v Bing, Copilot, Outlook a Xbox.

Viac som si z oznámenia nedomýšľal. Zvyšok článku je o tom, čo s tým reálne urobiť.

Pre koho má cielenie na konkrétne firmy zmysel?

Pre firmy, ktoré predávajú iným firmám a vedia vymenovať, komu chcú predávať. Typicky výrobca, distribútor, softvér, služby pre stredné a väčšie firmy, školenia pre HR oddelenia.

Limit 1 000 firiem bol pre veľa B2B firiem príliš tesný. Ak predávaš do celého segmentu, napríklad všetkým výrobným podnikom v regióne, musel si zoznam deliť alebo vyberať. S 10 000 firmami pokryješ celý cieľový trh v jednom zozname.

Povedzme si pravdu aj o objeme. Na Slovensku a v Česku je Bing vo vyhľadávaní menší hráč ako Google. Microsoft Ads ti teda neprinesie toľko klikov ako Google Ads. Výhoda je inde: presnejšie vieš povedať, z akej firmy človek prišiel.

Ako pripraviť zoznam firiem krok za krokom

Kvalita zoznamu rozhoduje viac ako jeho dĺžka. 10 000 náhodných firiem je horších ako 800 firiem, ktoré naozaj kupujú.

1. Vytiahni si existujúcich zákazníkov z CRM alebo z faktúr. Pozri sa, aké odvetvia a veľkosti firiem u teba nakupujú najčastejšie a s najvyššou maržou.
2. Doplň firmy, ktoré chceš získať. Obchodný tím ich zvyčajne má v hlave alebo v tabuľke. Toto je jadro zoznamu.
3. Rozdeľ zoznam podľa toho, čo im ponúkaš. Iný zoznam pre súčasných zákazníkov (upsell), iný pre nových. Inak nebudeš vedieť, čo funguje.
4. Vyčisti názvy. Odstráň duplicity, preklepy a rôzne varianty tej istej firmy. Názov by mal zodpovedať tomu, ako firma vystupuje na LinkedIn.
5. Nahraj zoznam a skontroluj, koľko firiem sa spárovalo. Ak sa spáruje len malá časť, problém je takmer vždy v názvoch, nie v platforme.
6. Nastav meranie skôr, ako spustíš reklamu. Ak ti do GA4 tečie spam, B2B čísla budú klamať. Ako ho odfiltrovať, som písal v článku o GA4 filtri hostname proti spamu.

Ako si zmenu overiť v A/B teste predtým, než ju nasadíš

Toto je pre mňa najužitočnejšia časť celej novinky. Zúžiť cielenie na zoznam firiem je veľký zásah. Môže zlepšiť kvalitu leadov, ale aj zabiť objem. Experiment ti povie, čo z toho platí pre tvoj účet.

Ako taký test postavím

• Testujem vždy len jednu zmenu. Buď pridám zoznam firiem, alebo zmením biddovanie, nie oboje naraz.
• Kampaň, na ktorej testujem, musí mať už teraz pravidelné konverzie. Bez nich experiment nemá čo porovnávať.
• Hlavné číslo je CPA, teda cena za jeden lead alebo predaj. Pri B2B sa však pozerám aj na to, koľko leadov obchod označil ako kvalifikované.
• Test nechám bežať aspoň jeden celý predajný cyklus, nie pár dní. B2B rozhodnutia trvajú dlhšie.

Čo chceš otestovať	Ako nastaviť variant	Na čo si dať pozor
Či zoznam firiem zlepší kvalitu leadov	Variant má pridaný zoznam firiem, originál nie	Porovnávaj kvalifikované leady, nie všetky odoslané formuláre
Či sa oplatí ponúkať viac na cieľové firmy	Variant má zmenené biddovanie, cielenie ostáva rovnaké	Sleduj CPA aj objem, vyššia ponuka môže len zdražiť tie isté kliky
Či zaberie text písaný pre konkrétny segment	Variant má nové texty reklám pre dané odvetvie	Text musí sedieť s cieľovou stránkou, inak test meria zlú vec
Či má zmysel Audience kampaň na zoznam firiem	Variant cieli na zoznam, originál na pôvodné publikum	Pri malom zozname môže byť dosah taký nízky, že test nedobehne

Čo na to hovoria účty, ktoré spravujem

Pri B2B kampaniach opakovane vidím to isté: najdrahšie zbytočné kliky často neprichádzajú od nesprávnych firiem, ale od nesprávnych ľudí v správnej firme. Uchádzač o prácu, študent, dodávateľ, ktorý ti chce niečo predať.

Zoznam firiem tento problém nerieši. Kliknutie od uchádzača o prácu z tvojej cieľovej firmy sa tvári ako dokonalý zásah. Preto zoznam vždy kombinujem s vylučujúcimi kľúčovými slovami typu „práca“, „kariéra“, „brigáda“ a s formulárom, ktorý sa pýta na firmu a pozíciu.

Druhá vec: na malom trhu ako SK a CZ beriem zoznam firiem ako vrstvu na lepšie cielenie a ponuky, nie ako jediné cielenie. Keď ním príliš zúžiš kampaň, systém sa nemá z čoho učiť. Presne toto si overujem v experimente predtým, než to nasadím naplno.

Kedy to nerobiť

• Predávaš hlavne bežným ľuďom. Ak si e-shop s produktmi pre domácnosť, cielenie na firmy ti nepomôže. Na to sú iné kanály, napríklad pri menšom e-shope zvažujem aj TikTok Ads na Slovensku.
• Nemáš meranie leadov. Bez merania nevieš vyhodnotiť ani zoznam, ani experiment. Najprv oprav meranie, potom rieš cielenie.
• Nevieš povedať, kto je tvoj zákazník. Zoznam 10 000 firiem „pre istotu“ je len drahšia verzia širokého cielenia.
• Problém je v ponuke alebo na webe. Ak cieľové firmy prídu na stránku a neozvú sa, presnejšie cielenie to nezmení. Najprv pozri cenu, ponuku a formulár.
• Chceš rozhodnúť po týždni. B2B experiment potrebuje čas. Ak ho vypneš skôr, rozhodneš sa podľa náhody.

Čo urobiť ako prvé

Vytiahni si z CRM firmy, ktoré u teba reálne nakupujú, a doplň k nim tie, ktoré chceš získať. Skontroluj, či meriaš kvalifikované leady, a až potom spusti experiment so zoznamom firiem na jednej kampani.

Ak chceš, aby to za teba nastavil a vyhodnotil niekto, kto denne sedí v reklamných účtoch, pozri si, ako pracujem ako PPC špecialista alebo prehľad všetkých služieb výkonnostného marketingu. Napíš mi, ozvem sa do 24 hodín.