Case studies / Nové trhy / PPC

Prírodná kozmetika na trhoch PL a HU

Značka prírodnej kozmetiky, vstup na nové trhy. Kampane pre Poľsko a Maďarsko, cena za nákup v Maďarsku 4,40 € a trojnásobná miera preklikov za dva mesiace.

Odvetvie
Prírodná kozmetika, e-commerce
Trhy
Poľsko a Maďarsko
Obdobie
Prvé dva mesiace na trhu
Kanál
Platená reklama
Moja rola
Stratégia vstupu, kampane, lokalizácia

Výsledky z projektu, na ktorom som pracoval ako performance špecialista. Meno klienta je dôverné, uvádzam len odvetvie.

4,40 €CPA v Maďarsku
3×vyššie CTR
za 2 mesiace
2nové trhy
Poľsko a Maďarsko
2 mes.od spustenia
po výsledok

Výzva

Značka bola etablovaná doma a chcela rásť v Poľsku a Maďarsku. Nový trh znamená iný jazyk, iné ceny a inú konkurenciu a nik tam značku nepozná.

Situácia pred

Reklamy boli preložené z domácich kampaní. Preklad nestačil: texty nepôsobili prirodzene a ponuka nezodpovedala tomu, na čo sú zákazníci na novom trhu zvyknutí.

Stratégia

  • Lokalizácia, nie preklad. Texty a ponuky pre každý trh zvlášť.
  • Samostatné kampane a rozpočty pre každú krajinu. Aby slabší trh nebral rozpočet silnejšiemu.
  • Testovanie kreatívy. Viac verzií od začiatku, rozpočet na víťazov.

Realizácia a kreatíva

Kreatíva stavala na tom, čím je značka iná: prírodné zloženie a výsledok, ktorý vidno. Každý trh dostal vlastné testy a slabé verzie sa rýchlo vypínali.

Výsledky

Za dva mesiace sa miera preklikov zvýšila trojnásobne a cena za nákup v Maďarsku klesla na 4,40 €.

Čo si z toho beriem

  • Vstup na nový trh je test ponuky aj jazyka, nie len kampaní.
  • Každá krajina potrebuje vlastný rozpočet a vlastné čísla.

Kontakt

Ideš na nový trh?

Napíš mi, kam chceš rásť. Pomôžem ti nastaviť kampane a meranie pre každú krajinu zvlášť.